Le rôle médiateur des risques perçus et des avantages perçus entre l’attitude vis-à-vis l’international et l’intention de s’internationaliser

The mediating role of perceived risks and perceived benefits between attitude towards internationalization and intention to internationalize

Abstract

L‘utilité du présent travail s‘intègre dans le peu de recherches sur l‘internationalisation des firmes selon une approche cognitive. En effet, cet article s’intéresse à l’attitude du dirigeant vis-à-vis l’international comme déterminant de son intention de s’internationaliser. Il s’agit aussi de mettre l’accent sur les risques perçus et les avantages perçus comme des forces médiatrices dans le modèle mental du dirigeant. Alors que l’attitude initie le processus cognitif menant à l'intention, le risque favorise ou défavorise cette intention. En ce sens, la théorie du comportement planifié (Ajzen, 1991) semble expliquer le modèle conceptuel proposé.